Все чаще в сети можно встретить предложение приобрести автомобиль онлайн. Так российские автодилеры пытаются найти новые форматы реализации своей продукции.
Эксперты не спешат с радужными прогнозами нового вида продаж. В массе своей покупатели не готовы купить машину без дивой консультации с дилером в салоне.
Кроме того, у большинства российских платиковых карт есть лимиты по снятию суммы, то есть действительно дорогую покупку с карты оплатить могу единицы. Однако сразу несколько крупных дилерских сетей вышли в интернет. Они предлагают внести предоплату онлайн. Некоторые из них вложили деньги в переход на новую модель продаж. Такие дилерские сети уже увидели рост продаж.
Специалисты указывают на необходимость расплатиться за автомобиль полностью безналичным расчетом. Между тем, не для кого ни секрет, что при оплате через интернет, банк-эквайер берет себе от трех до четырех процентов. При переводе полной стоимости автомобиля — получается приличная сумма для банка, которой не все автодилеры готовы делиться. Однако в 2015 году сразу несколько российских банков снизили размер процента. Теперь он варьируется от одно до трех. Специалисты из автопрома настроены скептически.
Они говорят, что в кризис продажи через интернет выглядят, как дополнительный способ привлечь клиентов. По их мнению покупатель дорогих автомобилей премиум-класс еще готов на такую сделку, однако покупателям дешевых автомобилей необходимо пощупать перед покупкой и в живую пообщаться с консультантом.
Свою роль играют и установленные лимиты на большинстве обычных банковских карт, которыми пользуются потенциальные покупатели автомобилей более дешевых сегментов. Среди положительных тенденций интернет-продаж автомобилей отмечаются хороший опыт Tesla в этой сфер. А также тот факт, что хорошо развитые интернет-продажи помогают сократить вложения в дилерские салоны.